Объявление репетитора на Авито: начните с задачи ученика

Откройте своё объявление на телефоне и прочитайте его так, будто ищете преподавателя впервые. Видно ли, кому вы помогаете и с чем, или сначала приходится разбираться в регалиях и общих словах?

Например, родитель ищет подготовку к ЕГЭ. «Большой опыт, индивидуальный подход» почти не объясняет, как вы будете работать с его задачей. Полезнее назвать, кому подходят занятия, что вы разберёте в начале и как будет устроена подготовка. Указывайте только то, что действительно делаете.

Рассказ о преподавателе отвечает на вопрос «Почему вам можно доверять?». Свяжите опыт с задачей ученика и покажите, чем он полезен в работе с ней.

Посмотрите на объявление как на небольшую посадочную страницу. Каждая следующая карточка отвечает на вопрос человека и даёт причину продолжить чтение.

Это последовательность вопросов, а не обязательные три изображения. Карточек может быть больше или меньше. Важно, чтобы они развивали мысль, а не повторяли один и тот же заголовок.

Удобство начинается ещё до переписки: легко прочитать, понятно предложение, нет противоречий в условиях. Так вы помогаете человеку решить, стоит ли обращаться именно к вам.

Если в объявлении одна цена, а в переписке другая, тест фотографии не объяснит, почему люди уходят. До теста сверяем обещание с тем, что действительно предлагаем.

Человек увидел объявление в выдаче. Сейчас он решает, открыть его или пролистать дальше.

Что проверяем на этом участке

Что сравниваем: сколько было показов и сколько из них перешло в просмотры. Если объявление редко открывают, начинаем проверку с того, что видно в выдаче.

Объявление открыли. Теперь нужно понять предложение, увидеть основания доверять и решить, стоит ли вам писать.

Предложение

Понятно ли, кому вы помогаете, с какой задачей и как проходят занятия?

Карточки и их заголовки

Отвечают ли они на важные вопросы о занятиях, а не просто повторяют одну мысль?

Доказательства и отзывы

Есть ли конкретные основания доверять вам? Связаны ли они с тем, что вы предлагаете?

Текст объявления

Легко ли найти главное: задачу, формат, условия и следующий шаг?

Реальная цена

Понятно ли, за какое занятие или формат указана сумма? Не меняются ли условия после обращения?

Приглашение к действию

Понятно ли, что написать и что будет дальше: обсуждение задачи, консультация или запись на пробное?

Люди могут писать, но не записываться. Записываться, но не приходить. Приходить, но не оплачивать. Эти ситуации требуют разной проверки.

1. 1

   Обращение

   Считаем, сколько людей написали. Смотрим, подходят ли им наши занятия и что происходит в переписке.

2. 2

   Запись на пробное

   Отдельно отмечаем тех, с кем договорились о занятии. Проверяем, понятны ли человеку время, формат и условия.

3. 3

   Пробное занятие

   Считаем тех, кто действительно пришёл. Запись в расписании сама по себе ещё не означает состоявшееся занятие.

4. 4

   Оплата

   Фиксируем реальные оплаты. Если после пробного не покупают обучение, проверяем само занятие и предложение продолжить.

5. 5

   Удержание

   Смотрим, кто продолжает заниматься и как долго. Здесь важны сами занятия и то, насколько они соответствуют ожиданиям ученика.

Задача первого теста — понять, что делать дальше. Большое число обращений само по себе ещё не даёт ответа.

Если данных пока мало, не спешим ни увеличивать расходы, ни объявлять гипотезу неудачной. Сначала собираем данные, по которым можно разобрать конкретный участок.