Открытый урок · Набор учеников
Как спланировать набор учеников на свободные часы
Вы умеете преподавать, но новые ученики приходят нерегулярно. Или занятия уже идут, а нужные часы остаются свободными. Чтобы понять, что менять, посмотрите на расписание, условия занятий и то, как семья выбирает преподавателя.
После урока у вас будет расчёт нагрузки и план: кого искать, о чём договориться до первого занятия и что проверить, если до оплаты не дошло.
Числа, диалоги и схемы в уроке — учебные примеры. Если вы ещё не проводили занятия, сначала проверьте, можете ли объяснить выбранную тему и подобрать задания для проверки знаний.
Содержание урока
Сначала проверьте, помещается ли цель в вашу неделю
Откройте календарь. Отметьте часы, в которые готовы преподавать, и время на подготовку, проверку работ и общение. Свободное место в вашем расписании может не подходить ученику.
Выручка — оплата занятий до вычета расходов.
Выручка за период = число учеников × оплаченные занятия на ученика × цена занятия.
| Показатель | Допущение или расчёт |
|---|---|
| Ученики | 12 |
| Занятия на ученика | 8 за расчётный период |
| Длительность занятия | 60 минут |
| Расчётный период | 4 учебные недели |
| Цена занятия | 1 500 ₽ |
| Выручка | 12 × 8 × 1 500 = 144 000 ₽ |
| Занятия в неделю | 12 × 8 ÷ 4 = 24 часа |
| Подготовка и проверка | 15 минут на занятие: 6 часов в неделю |
| Организация и переписка | 3 часа в неделю |
| Общая нагрузка | 24 + 6 + 3 = 33 часа в неделю |
| Поиск учеников | 12 000 ₽ за период |
| После расходов на поиск | 132 000 ₽, до налогов и прочих расходов |
В примере все занятия оплачены и проведены, возвратов нет. Четыре учебные недели — условный период, не любой календарный месяц. Подготовка и организация тоже заданы условно: подставьте своё время. Резерв на болезни и переносы здесь не посчитан.
Если нужны только три новых ученика, это 36 000 ₽ дополнительной выручки и 6 часов занятий в неделю при тех же условиях. К ним добавятся подготовка и общение. Не набирайте двенадцать, если задача — заполнить несколько мест.
Карта нагрузки · учебный пример
Занятия — 24 часа
Подготовка — 6 часов
Организация — 3 часа
Всего — 33 часа в неделю
Подставьте в расчёт своё число новых учеников, цену занятия, число занятий на одного ученика за период, их длительность и число учебных недель. Укажите время на подготовку и общение. Посчитайте дополнительную выручку и недельную нагрузку от добора с учётом всей этой работы. Прибавьте её к текущей нагрузке и проверьте, помещается ли итог в ваш календарь. Оставьте время на переносы. Запишите сумму, которую готовы потратить на поиск, даже если никто из новых учеников не оплатит занятия. Посчитайте остаток дополнительной выручки после этих расходов, до налогов и прочих затрат.
Определите, кому подходят ваши занятия
Для первой проверки выберите задачу, с которой умеете помогать: например, разобраться с алгеброй в восьмом классе. Затем найдите заявки, в которых вам подходят расписание, формат занятий и бюджет. Популярность запроса в поиске ещё не показывает, сколько семей готово оплатить ваши занятия.
На Профи.ру перед откликом проверьте предмет, уровень ученика и его задачу. Отклик — ваше сообщение в ответ на заявку. Сверьте расписание, формат и бюджет; недостающее уточните. Не берите неподходящую задачу только потому, что заявок мало.
В профиле объясните, кому подходят занятия, с чего начинаете и какие условия предлагаете. Добавьте основания доверять вам: опыт по этой задаче, образец объяснения или диагностики (проверки знаний). Если результатов учеников пока нет, не придумывайте отзывы и не выдавайте демонстрацию за историю реального ученика.
Перед платным действием проверьте доступные вам условия и стоимость в интерфейсе и официальной справке площадки. Здесь нет инструкции по конкретному тарифу.
Сформулируйте для себя: «Ищу ученика с задачей …; подходят …; не беру …».
В переписке помогите человеку выбрать следующий шаг
В первом сообщении покажите, что прочитали заявку. Назовите, с чем можете помочь, и задайте вопрос по задаче ученика. Полную биографию пока можно оставить в профиле.
Учебный диалог
Родитель: «С домашними заданиями по алгебре сидим весь вечер».
Преподаватель: «Давайте посмотрим, на каком шаге возникают трудности. Какую тему сейчас проходите?»
Родитель: «Уравнения с дробями».
Преподаватель: «На первом занятии предложу несколько заданий и посмотрю, где возникают ошибки. После этого обсудим, над чем работать дальше. До записи согласуем стоимость, длительность и время занятия».
Используйте такой ответ, только если действительно можете провести эту диагностику. После уточнения запроса назовите реальные условия и предложите подходящие свободные часы. Если общаетесь с учеником, заранее договоритесь, как подключить взрослого, который принимает решение и оплачивает занятия.
На «подумаем» не отвечайте серией напоминаний. Уточните оставшийся вопрос и согласуйте следующий контакт. Отказ — повод закончить разговор, а не увеличить давление.
После разговора запишите задачу, что ещё нужно уточнить, следующий шаг и время контакта.
Покажите на первом занятии, над чем будете работать
На первой встрече выясните, что вызывает трудности. Покажите ученику и родителю, почему предлагаете именно такой план. Подготовьте подходящие задания и объясните, что именно проверяете. Первое занятие не обязано быть бесплатным: его условия обсуждаются заранее.
Карта первой встречи · учебная схема
Запрос
Проверка
Разбор
План
Решение- Запрос: уточнить, что не получается и какого изменения ждут.
- Проверка: дать задания, по которым видно ход рассуждения, а не только ответ.
- Разбор: объяснить обнаруженное затруднение и вместе пройти подходящую задачу.
- План: назвать приоритеты, режим работы и способ проверки изменений.
- Решение: обсудить, подходит ли продолжение, и ответить на вопросы.
Учебный пример вывода
«В этих заданиях ошибка возникает при приведении к общему знаменателю. Предлагаю сначала разобрать это действие, затем вернуться к уравнениям. Прогресс проверим на похожих заданиях, которые ученик выполнит самостоятельно».
По одной ошибке нельзя судить обо всех знаниях ученика. Для плана могут понадобиться дополнительные задания. Удачный разбор на встрече показывает, как вы объясняете, но не гарантирует будущую оценку.
Сохраните вывод: что заметили в работе ученика и что предлагаете проверить дальше.
До оплаты договоритесь о работе, а не только о сумме
План обучения и предложение купить занятия — связанные, но разные вещи. Родителю нужно понять, что он приобретает и как будет устроено продолжение. Не скрывайте важные условия до перевода денег.
Карточка предложения
- Учебная задача — над чем работаем сначала.
- Объём — число занятий, длительность и расписание.
- Между занятиями — какие задания и проверка действительно входят.
- Контроль — как и когда обсуждаем изменения.
- Стоимость — сумма, порядок и дата оплаты.
- Пропуски и переносы — как меняем расписание и прекращаем занятия.
Заполните карточку своими условиями. Абонемент (пакет занятий на оговорённый период) может быть удобен, но не обязателен. Обещайте только ту работу, которую сможете выполнить.
Учебная формулировка следующего шага
«Я отправлю согласованный план и условия. Если всё подходит, подтвердите расписание; дальше договоримся об оплате и старте».
Фиксируйте оплату по фактическому поступлению, не по словам «мы готовы». Не собирайте платёжные реквизиты учеников в общей таблице набора. Если человек отказался, можно спросить причину без требования оправдываться.
Найдите, на каком шаге остановился набор
Заведите закрытую таблицу набора: одна строка на заявку. Отмечайте источник, дату первого контакта, расходы и следующее согласованное действие. Ответ, запись на первую встречу, её проведение и оплату продолжения фиксируйте отдельными отметками с датами; для оплаты укажите сумму. Запланированная дата встречи не означает, что она состоялась. Отказы и тех, кто ещё ждёт решения, отмечайте отдельно, не стирая прежние события. Для подсчёта возьмите одну группу заявок, по которым впервые связались с семьями за выбранный период, и укажите дату подведения итогов. Ожидающих решения оставляйте в исходной группе и показывайте отдельно. Повторные сообщения по той же заявке не создают новую строку. В публичном разборе не показывайте имена и контакты.
| Этап | Число заявок |
|---|---|
| Отправлен отклик | 40 |
| Получен ответ | 16 |
| Согласована первая встреча | 8 |
| Первая встреча состоялась | 6 |
| Оплачено продолжение | 3 |
Условные расходы на этот набор — 6 000 ₽. Стоимость привлечения оплатившего ученика: 6 000 ÷ 3 = 2 000 ₽. Это не цена отклика, не рыночный ориентир и не доказательство окупаемости: нужны ещё суммы оплат, расходы на занятия и возвраты.
В примере вы отправили 40 откликов на 40 заявок от разных семей: по одному ученику и одному отклику на заявку. Все исходы уже известны, дублей и тестовых записей нет. В своём учёте ожидающих решения отмечайте отдельно. Для каждого перехода считайте долю от предыдущего этапа: ответили 16 из 40 семей, записались 8 из 16 ответивших, пришли 6 из 8 записавшихся, оплатили 3 из 6 пришедших. Это учебные доли, не прогноз.
Как выбрать проверку · учебная схема
Нет ответов проверить совместимость заявок и отклик.
Не договорились о встрече проверить условия и следующий шаг.
Не пришли проверить согласование времени и ожиданий.
Не оплатили проверить выводы диагностики и предложение.
Не продолжают проверить обучение и соответствие ожиданиям.
Это направления проверки, не установленные причины. Прочитайте конкретные диалоги, учтите отказы и выберите одно изменение. Запишите, что меняете и как оцените результат. Нескольких разговоров недостаточно для вывода обо всём канале; увеличивать расходы пока рано.
Проверьте план сами или обсудите его с Дмитрием
Перед следующим набором соберите один лист: свободные часы, расчёт, подходящий запрос, условия занятий и этап, который хотите проверить. После пробного набора дополните его фактами. Если раньше не вели учёт, запишите то, что помните, и отметьте пробелы. С этим тоже можно начать обсуждение.
Для самостоятельной работы используйте маршрут этого урока. Если нужен взгляд на конкретное предложение, переписку или результаты набора, можно обсудить личное ведение с Дмитрием Десяевым. Это работа с вашей ситуацией. До начала согласуйте стоимость, сроки, участие Дмитрия и ваши действия. Сразу обсудите, нужна ли помощь только с набором до записи или ещё с первым занятием и переходом к оплате. Отдельно уточните, какие из этих задач Дмитрий готов взять.
Если вас интересует будущий курс, можно рассказать, чему хотите научиться. На курсе объяснения и инструменты вы применяете сами; личное ведение и курс не обязательные ступени покупки. Набор на курс здесь не объявлен.
На главной нажмите «Оставить заявку» и укажите контакт и задачу. Сам переход на главную ничего не отправляет и не назначает разговор.